Kỹ năng đàm phán và ký kết hợp đồng

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng đang gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của sự khủng hoảng kinh tế, các doanh nghiệp đang đứng trước rất nhiều thách thức. Để có thể tồn tại và tìm ra định hướng phát triển thì doanh nghiệp đó cần có một bộ máy giúp doanh nghiệp xác định được các mục tiêu, chiến lược, xác định thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nội lực của doanh nghiệp, đưa ra các phương hướng kinh doanh và phương thức để thực hiện các mục tiêu, chiến lược đó. Nhằm cung cấp những kiến thức cần thiết và nâng cao năng lực kinh doanh cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp từng bước nâng cao năng lực quản lý, phát triển kỹ thuật, công nghệ và nguồn nhân lực, nâng cao kỹ năng lãnh đạo, điều hành và quản lý doanh nghiệp, tạo mối liên kết, hợp tác trong kinh doanh đáp ứng các yêu cầu mới về hội nhập và phát triển kinh tế... Viện Đào tạo và Phát triển Quản lý Davilaw  tiến hành mở các khóa đào tạo cụ thể như sau:

1 - THÔNG TIN KHÓA HỌC

Thời gian: Học 4 buổi các ngày 2,4,6

 Nội dung chương trình:

Phần 1: Đàm phán thành công hay thất bại

- Định nghĩa; Đặc tính

- Những kết quả của đàm phán

Phần 2: Hoạch định và chuẩn bị

-Ý tưởng khởi đầu

-Chiến lược và chiến thuật cần theo đuổi

-Đặt mục tiêu cao nhất có thể nhưng phải thực tế

-Xem xét mục tiêu của đối phương

-Kết quả cuối cùng? Những mục có thể đàm phán được?

-Có những nhượng bộ gì từ phía mình và từ phía họ?

-Sử dụng ma trận SWOT; Chuẩn bị LIM & BATNA -Xác định mục tiêu SMART

-Thế nào là một chiến lược tốt?

-Bảng chuẩn bị đàm phán

Phần 3: Bắt đầu đàm phán

-Tạo lòng tin

-Gây dựng uy tín cá nhân

-Tạo ấn tượng thông qua lý lẽ hợp lý

-Chiều theo mở đầu của đối tác

-Duy trì tập trung -Nghe tích cực -Thử những giả định -Gợi mở, thăm dò -Dự liệu không khí (gặp ở đâu; bao giờ; trang phục; các yếu tố khác) -Tạo không khí

Phần 4: Thương lượng trực diện

-Các nguyên tắc đàm phán

-4 nguyên tắc đàm phán quan trọng (đặt mục tiêu cao; xác định rõ tất cả các nhu cầu của đối phương; hướng tới thỏa thuận tổng thể; suy nghĩ và các lựa chọn sáng tạo)

-Công thức thương lượng (Thuyết phục; tranh luận; nhượng bộ)

-Thuyết phục (hãy tránh; hãy thực hiện) -Tranh luận (hãy tránh; hãy thực hiện) -Nhượng bộ

Phần 5: Kết thúc thành công -Khẳng định chấp thuận

-Tóm tắt các thỏa thuận đã đạt được

-Thủ tục hình thức yêu cầu

-Chấp thuận chính thức của cả hai bên

-Các bước thực hiện

-Tiến độ

-Ghi chép đầy đủ

-Hợp pháp hóa tất cả các văn bản ASAP

-Yếu tố kép

Phần 6: Theo dõi và hoàn thành

-Các hoạt động thực hiện

-Cập nhật tình hình thực hiện

-Quản lý thực hiện: văn bản pháp lý khi cần thiết

-Đàm phán lại, gia hạn hợp đồng

-Cơ hội hợp tác mới Liên hoan, giao lưu lớp học

Địa điểm: Hà Nội.

Học Phí: 2.000.000 đ/học viên/khóa.

 Giảng viên: Gồm các Giảng viên - Chuyên gia giàu kiến thức và kinh nghiệm thực tế.

 2 - MỤC TIÊU

- Phát triển và hoàn thiện các kỹ năng quan trọng.

- Chương trình học là sự kết hợp hài hòa giữa lý thuyết và thực tế công việc. Chương trình được thiết kế mang tính thực tiễn, cách tiếp cận chủ yếu là nêu vấn đề, trao đổi và thảo luận.

- Học qua giao lưu đa chiều, qua chia sẻ kinh nghiệm, qua thực hành và trải nghiệm.

- Hiểu và thực hành các kỹ năng nhằm tạo môi trường làm việc hiệu quả, phù hợp với văn hoá và mục tiêu phát triển của Công ty.

3 - ĐỐI TƯỢNG: Ban lãnh đạo công ty, nhà quản lý, Trưởng/phó phòng Marketing, phòng nhân sự, phòng kinh doanh, phòng kế hoạch, bộ phận Kế toán; chuyên viên tài chính, chuyên viên phân tích dự án đầu tư, cá nhân có quan tâm đến quản trị tài chính và các cán bộ liên quan.

Mọi chi tiết vui lòng liên hệ: 

Ms Hương - Công ty Cổ phần sở hữu trí tuệ Davilaw

Đc: Số 59 Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội

ĐT: 0982 585 287

Email: huonglt@davilaw.vn